4月21日下午，珀萊雅披露2021年年度報告，公司2021年度實現營業收入46.33億元，同比增長23.47%。歸屬于上市公司股東的凈利潤5.76億元，同比增長21.03%。歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5.68億元，同比增長20.89%。

　　珀萊雅貢獻主要收入，彩妝類目不斷突破

　　珀萊雅公司目前主要擁有“珀萊雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悅芙媞”、 “CORRECTORS”、“優資萊”、 “韓雅”等品牌。財報顯示其主營業務收入 46.20 億元，同比增長 23.28% ，其它業務收入 1,272 萬元。

　　從品牌看，自有品牌珀萊雅營收增長28.25%至38.29億元，彩棠營收增長103.48%至2.46億元，跨境代理品牌營收下降 34.04%至1.36 億元。

　　可以說，主品牌珀萊雅貢獻了主要收入利潤，第二大品牌彩棠持續突破，跨境代理品牌業務在收縮。

　　珀萊雅品牌的高速增長得益于“大單品策略”，大單品策略提升了公司的客單價、復購率、毛利率。報告期內，珀萊雅品牌對現有大單品進行升級和品類拓展，并推出全新系列大單品。升級紅寶石精華和雙抗精華的成分、配方、包材，推出 2.0 版本；主推紅寶石面霜、紅寶石眼霜、小夜燈眼霜、雙抗面膜等大單品；新推源力修護精華、保齡球藍瓶、羽感防曬等全新大單品。

　　通過大單品進一步塑造品牌的科技感和年輕感，持續搶占用戶心智，提高客單價和復購率，增強品牌粘性。

　　線上渠道成為增長引擎，線上直營持續高增長

　　早期，珀萊雅公司通過經銷商以線下 CS 渠道為主，商超為輔。近年來，隨著線上快速發展，珀萊雅實行線上渠道為主、線下渠道并行的銷售模式。

　　報告期內，公司主營業務收入增長主要系線上渠道營收39.24億元，同比增加13億元，增長49.54%，線上營收占比84.93%。其中線上直營渠道收入 28.03億元，同比增長76.16%，線下渠道營收6.96億元，同比下降38.03%。

　　目前，珀萊雅線上渠道主要有天貓、京東、抖音、快手等。公司自17 年以來 一直加大線上直營投入，積極擁抱流量變化趨勢，繼續夯實大單品戰略，抓住短視頻和直播風口，強調品牌自播，加強精細化運營管理模式，革新運營打法，優化貨品結構，珀萊雅在線上一直領跑行業。

　　縱觀行業，因受到疫情影響，消費都進一步向線上渠道轉移，伴隨短視頻、直播等線上新興社交內容的蓬勃發展，眾多美妝品牌也將進一步提升線上渠道滲透率，加速品牌營銷數字化轉型的步伐，競爭也將更加激烈。

　　電商高增長紅利未來是否能持續，也是珀萊雅需要面對的隱憂。

　　加強研發護城河，優化全球供應鏈

　　報告還提及，2021 年度珀萊雅公司研發費用 7,658 萬元，比上年同期增加了 438 萬元，占營業收入比例為 1.65%（上年同期占比為 1.92%）。母公司 2021 年度研發費用率為 3.55%（上年同期為 3.96%）。

　　銷售費用率為42.98%，較2020年增長3.08個百分點，系新品牌孵化（如彩棠、CORRECTORS）與品牌重塑 （如悅芙媞）等，增加形象宣傳推廣費投入。

　　珀萊雅的大單品策略，其不斷推新和完善離不開研發能力的持續跟進。

　　報告顯示，期內珀萊雅公司新獲 19 項國家授權發明專利，新提交 11 項發明專利申請、10 項外觀專利申請。截至報告期末，公司擁有國家授權發明專利 92 項，實用新型專利 19 項，外觀專利 90 項，合計 201 項， 并在原有研發創新中心基礎上，成立了國際科學研究院，加強基礎研發，重點覆蓋細胞、皮膚和原料開發，強化功效性原料研究。

　　2022 年，珀萊雅將基于國際化戰略，持續加強研發建設，系統性升級構建研發體系，布局海內外研發實驗室等機構；同時，加強與全球行業領先的專注生物技術、生命科學、細胞、皮膚學等科研機構開展戰略合作。

　　關于2022年的經營計劃，珀萊雅表示，持續打造珀萊雅品牌的大單品矩陣，聚焦精華、面霜、眼霜、面膜等品類。同時對現有大單品進行優化升級，并開拓全新大單品，品牌圍繞大單品進行進一步的破圈滲透。